越来越多的地方站长选择用活动来吸引粉丝或提高现有粉丝活跃度，形式也不尽相同，线上、线下或者齐开花。不管是什么目的，用什么形式，永远都离不开粉丝，离不开奖品亦或是提供奖品的商家。那么在站长、粉丝还有商家（奖品）之间存在什么样的关系呢？站长在这其中又占据怎样的角色？

按阶段来讲，处于运营初期阶段的站长，一般是以吸粉为目的去做活动，此时由于粉丝量少，确实没条件与商家谈宣传、谈回报，只能以低姿态，寻求合作或自己出钱来做活动。此时的站长，所处的位置就稍微偏低，无所谓，不要自卑，你只是在为以后成为一个人人“追捧”的人做铺垫。但是，切记，哪怕自己花钱，也不能被商家左右，你要明白你的服务对象是粉丝，而不是商家，不要无条件的为商家让步，完全成了商家的“傀儡”。

处于粉丝量较多的站长时可能就成为人人“追捧”的人了吗？当然这里可能会有些夸张，在很多地方商家还是看不到微信平台所带来的影响力，自然对地方站长依然没有追捧之意。

如果一个地方站长的粉丝量过万，此时做活动，你的活动就可能越做越大，参与人数越来越多，而奖品等物料的成本也就越来越高，此时再去自己掏钱没必要，何况你还想在此赚钱呢！

此时需要拿出你的高姿态，当然无论何时都不要自负，都要学会谦卑。此时的高姿态只是让你自信，让你在商家面前摆出你的优势；此时的你是整个互动的策划者，掌控者。你决定让谁来出奖品，给赞助商多大的回报。你的角色成了平台的拥有者，粉丝和用户同时需要你的平台，粉丝要么是为了奖品，要么是为了出名，而商家要么是为了品牌的宣传，要么就是为了客户的引流。无论怎么，这场活动是你来做给他们的回报，又可以说，你的角色更像一个慈善家，施恩者。

很多站长都和我反应他们在活动践行前招商时心态和遇到的问题，比如“我怎么觉得我去找他们谈的时候一点底气也没有”“他们冠名只能出1万，怎么办？”“我有个朋友是做电瓶车的，他想冠名，一等奖要是一辆电瓶车，他还不想让别人出奖品”……以上种种都表明，他们不自信，被商家左右。

只要提前判断你的粉丝多与少，无论你当地的消费水平高与低，根据这些来设计你活动的大小和奖品成本（当然这里说的是你的内心的最低线）。确定以后，千万不要再因某一个商家的一句话，而改变了自己的初衷。

微信自媒体其实和传统媒体在某些构造上是相同的，你如果是一个地方站长，那你就等同于一个报社的社长。无论团队有几个人，亦或你在团队中扮演多个角色，只要到活动中，面对商家、面对粉丝，一定要保持自己的高姿态和自信心。