第一，增加品类的原则；

创意产品有趣味，但你购买的频次不会太高，所以他们后来又增加了全球零食和化妆品两个品类，到现在，已经是包含母婴用品在内一万多个SKU，这些品类的最大特点就是复购率高，零食这种，尤其是趣味性零食，对于好奇的女生，总有尝鲜的冲动。

没有高频次的购物，这个平台是起不来的，移动属性的第二个重要方面就是围绕购物频次做运营，除了逛，就是要以快消品这种高频品类。

第二，放弃爆款，做多样性。

要做到这一点，就不要再有做爆款的想法了，齐燕认为，大家要的是多样性的东西，不是要爆款，这两个类型都存在的话，你的数据就会出错。她只选择一个，那就是做多样性，不要爆款，然后用数据验证，是不是这部分的核心增强了？

多样性更有助于推达令App的平台品牌，而不是商品品牌，如果你推LV、GUUCI这种品牌，那消费者很快就不来了，因为没啥可看的，要想让他们经常来，就要经常有好东西，所以，多样化的SKU占据了95%。

第三，定时上新，这已经是业内常识，这是在跟顾客建立一种约定和习惯。

这几项运营策略，让达令App的扣号(英文如何拼？)保持在不错的水准，“扣号“是电商领域的专属名词，是指上个月的购买人数，购买有多少在这个月又回来，这是严格以月为单位的。这个指标在电商里大的趋势PC都是低减的，PC都是这样的，再优秀的PC都是这样的。在达令App这里，它体现的是一个微笑曲线。