var
您好,欢迎访问景安网络旗下资讯网!
运营 建站 系统 数据库 编程

首页 > 电商运营  >淘宝店铺定位:跟同行差异化的22种方法

淘宝店铺定位:跟同行差异化的22种方法

来源:站长之家作者:kk发布时间:2015-09-06点击:2243

营销卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品的感知价值产品变化,就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢?

营销卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品的感知价值产品变化,就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢?


1.原材料和原产地


原材料特别适用于化妆品,可以是来自于农场的玫瑰,比如阿芙。还有土特产,金华的火腿,云南的米线,青藏高原的冬虫夏草。


2.重量


在消费者眼里重就是分量足丶厚实。


3.大小


比如你的客户喜欢大一点的童车,但是有希望可以方便收纳,那么你在设计上可以突出使用时候的大和收缩之后的小。


4.手感


常常拿在手里的东西,很讲究手感,比如可穿戴设备。


5.颜色


小米为什么推出几款彩色壳,因为女生喜欢!如果你受众属于高端的,就要黑白经典,如果你的受众喜欢花哨,那就五彩缤纷吧!


6.味道


以前瓜子只有一种味道,后来出现奶油的丶咸的就是为了差异化。


7.造型设计


大家都在宣传苹果和小米的无边框设计,这就是造型设计的魅力。


8.功能创意


比如给移动电源增加喷雾功能,既能给手机充电,也能当美容喷雾仪!


9.产品结构


产品结构的多样化,也是差异化的方法之一。


10.细分市场


比如ZANK针对同性恋做的约会APP


11.新技术


纳米技术,不知道有人使用过纳米牙刷没?


我第一次听到这个纳米牙刷的时候就买了一个回来。


12.解决消费者痛点


之前简易衣柜组装非常麻烦,至少要10分钟按照好,而且按照非常麻烦,后来有人借鉴折叠椅的概念开发了一款折叠衣柜,1分钟组装好,很好的解决了消费者痛点,卖的非常火爆。


13.公司实力


比如:中国领导品牌,全网销量第一。


14.品牌故事


公司的一个典故也能成为良好的传播概念,比如:裂帛


15.价格


比如楚楚街做9.9包邮,自己APP封面写明是9.9包邮,这就是明显的价格差异。


16.热点事件借力



这种例子太多了,比如最近的广告法出来之后,就有很多借力的案例!


17.节日特供


节日不送点礼物过不去,比如淘宝的年货节,如果你的产品适合,那就可以来个节日特供。


18.促销专项


19.具体数字化


比如农夫山泉的27层过滤。数字的差异化,更多的是在卖点上面,越是具体化的,信任感越强。


20.服务


有一个好的服务能加强品牌的美好印象。


比如有卖床垫的卖家实行五包服务:包物流丶包送货丶包上楼丶包安装丶包退换,甚至客户搬家,还免费提供新的外包装。


21.情感故事


三个爸爸空气净化器和春雨医生APP,就属于情感故事的描述。


一个为了孩子,一个因为妻子。


22.历史


时间久会给人信任感和历史厚重感,因此,起始时间的概念也是一种有效方法。


关键词: 淘宝店铺

版权声明:本文系技术人员研究整理的智慧结晶,转载勿用于商业用途,并保留本文链接,侵权必究!

本文链接:https://www.zzidc.com:443/info/dsyy/593.html

返回顶部