很多人说2016年是社群的元年，社群是下一个风口，一个连接细小领域最有效的电商模式。前段时间财神哥创建了一个临时讨论群，讨论的主题是《社群电商的发展趋势》，不同的人对社群有不同的看法，跟首席君一起回顾一下当天的讨论群讨论的问题，参与者对提出的话题又是什么观点和看法。如果你错过了当天的讨论会，你可以在文章评论留言，留下你的观点和看法。

第一个话题：你认为什么是社群？什么又是社群电商？

参与者观点综合：

社群运营本质：社群的本质=连接+信任，互联网本质就是建立连接，就是做信息对称，纵观互联网发展都逃不出这个规律。社群也不例外，社群本质是在互联网基础上做进一步的连接，通过微信群，QQ群等载体进行连接人与人，人与信息，人与产品。具有共同目标或者共同兴趣，可以即时互动、高效沟通，并且能够一致行动的群体。建立群员之间的信任关系而降低广告成本、搜索成本和交换成本。

社群可以连接人与人。社群将一群有共同目标、共同爱好和兴趣的人聚集在一起进行学习、交流和资源合作。社群是把每个人的价值进行放大，在一个好的社群，你可以找到你想要的资源。

社群可以连接人与信息。这里的信息指的是知识、商品信息、资源信息等，通过社群可以更快捷、更低成本的获取自己想要的有价值的信息。社群在一定程度上是对互联网时代信息冗余的一种过滤，也可以说社群这种形态是一种互联网信息的过滤机制。

社群可以连接人与商品，通过社群互相学习交流，后期社群和产品相结合，通过社群这个渠道，将产品做出相应的传输，社群的成员将成为你产品的消费者，或者成为你的代理。

社群电商是嫁接于社群这个渠道，将产品做相应传输（代理，或者销售）的变现行为，用户因为好的产品、内容、工具而聚合，然后通过社群来沉淀，参与式的互动、共同的价值和兴趣形成社群而留存，最后有了深度连接，最终实现变现。

第二个话题：你认为建立一个社群的核心是什么？

参与者观点综合：

社群的本质是：连接+信任，社群核心是连接人，前期主要是通过社群的发起者的影响力把人吸引到社群来。因为某种共同点相聚在社群，互相认识，在社群互相学习交流，随着社群成员的成长，社群的发展壮大，社群的发起者要发动成员进行分享自己价值，传达一种越分享收获越大的理念，然后把这种价值观无限的放大，形成一种口碑效应。

举个例子：财神哥刚成立大咖会的时候，刚开始知名度还没打开，会员只有几十个，但是经过5个月时间的努力和沉淀。现在大咖会会员已经发展到1千人了，现在还设立了分群，慢慢走向品牌化，知名度越来越大。我们一直秉承：输出的价值越大，收获的价值才会越大，乐于分享和助人才会对别人有价值。

第三个话题： 你认为如何才能做好一个群主？或者需要什么样的能力？

参与者观点综合：

如何做好群主，首先要营造一个好的社群氛围， 人在于精而不是在于多，做好引导和帮助别人 ，保持群的活跃度；制定一定的管理制度，保证群的质量；组织成员进行分享讨论相关的话题，贯彻落实好越分享收货越大。让成员在社群有归属感，收货他想要的。

能力：

有一定的影响力，威望；

某个领域的专家，或者拥有一定的资源；

有一定组织号召能力；

维护群活跃度的能力；

帮助群成员提升的能力；

实现商业价值的能力。

第四个问：   你认为社群最大的价值在哪里？

参与者观点综合：

1、直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

2、氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。

3、可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。

4、直接掌握消费者反馈的信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

5、产生高粘度的忠实粉丝，进而产生高复购率的消费等行为

6、将成员连接一起，实现资源共享，抱团发展。

第五个问题：你认为社群未来2年会走向一个什么趋势？

参与者观点综合：

现在社群越来越火，未来的2年内的趋势会像公众号一样，越做越垂直，走规范化，团队化，商业化运作，细分领域、垂直领域的社群会越来越多，也越来越专业。会形成社群o2o的模式，线上分享线下互动，形成社群强关系。社群群主是意见领袖，是圈子中的明星，是社群网红。社群与社群的高频链接裂变更多价值。

第六个问题： 社群变现，你有那些什么好的方式吗？

参与者观点综合：

1、通过广告变现，本质上是把社群当作广告投放渠道。

2、通过社群电商变现，通过社群作为渠道卖产品。

3、通过收会员费变现 。

4、通过社群众筹变现，把原来非常分散的消费者、投资人挖掘出来、聚拢起来，为那些创意、创新、个性化的产品找到了一个买家。

5、通过对接资源，抱团发展，降低成本。

第六个问题：   社群裂变你有什么好的思路吗？

参与者观点综合：

1、让用户基于兴趣社交结成小圈子，他们会自由聚合。

2、用一套成熟的代理或者分销等运营体系，维持圈子的活跃度。

3、经常举行和策划一些有吸引力的线上或线下活动让大家参与。

4、成立分群，统一相同的运作模式，扩大影响力。

5、协同管理，做好模式、和资源的分配

第八个问题：  你见过那些做得不错的社群，你认为他们为什么能做好？

黑马会，原因：为创业者提供创业知识和融资，输出各种有关于创业的资料和事迹，影响力很大，黑马会只是初级会员，后面是黑马连营、黑马营，分为地方和行业分会。

第九个问题：如果让你现在做一个社群，你会做什么社群，会怎么做？

参与者观点综合：

1：学习和研究已经成熟的社群的做法供借鉴

2：发现用户需求点在哪里？找到大众的痛点 ，再结合自己的优势，找到通过的自己人脉资源和优势能够解决哪些问题和需求

3：然后不断输出价值，通过各种渠道推广自己的价值。利用各种市场成熟的营销方法来获取社群用户。

4：借鉴成熟的社群运作体系来管理自己的社群，形成生态以后进行复制和裂变。