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关于借势营销,三要三不要

来源:chinaz作者:kk发布时间:2015-08-25点击:1255

关于借势营销,通过搜索我们可以发现其定义为将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。其主要目的是提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。那么关于借势营销,三要三不要是什么呢?


借势需要择事,不能盲目借势营销


不是所有的重大事件都必须抱上大腿,需要考虑与自身品牌结合的合理性与贴合度,尤其需要注意的原则性事件,例如负面的、违法违规、重点灾难事件等,都不应拿来作为事件营销。以试衣间视频事件来说,首先事件本身涉嫌淫秽、侵犯隐私等违法违规内容,这时候硬上做借势显然已经不合适了。


借势不是省事


这种通常表现为在只是将热门事件的表象与外壳,粗糙的与自己组合,例如品牌文案与事件并无交集,仅在文案开头或末尾加上热门话题#xxx#、好电影看《大圣归来》好商品看《xxx》等,这种借势营销,起到的借势效果微乎其微。


借势不止于噱头,要突出品牌优势


当用户的目光已被某事件吸引的时候,通常相等条件下,更噱头、更趣味借势营销活动更易吸引用户、获得眼球,然而借势过程也容易进入为了嘘头而嘘头的歧途,关注度有了,而品牌却鲜有人记住。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意,强调突出自己品牌、产品优势,例如杜蕾斯的众多优秀借势营销,大都是围绕品牌优势在创意结合。


借势需要活动激励,延续话题性


借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式,则会让传播效果翻倍,同时能突破热点事件的时间限度,适当延续话题性。比如股市动荡,陈欧发起#你们为国家护盘,陈欧为你护脸#限时免费领取护肤品活动,一时好评如潮。


借势需要渠道、内容并重


当下营销酒香也怕巷子深,借势营销要火,多平台、多资源的渠道推广必不可少,内容营销通常渠道包括微博、微信朋友圈与微信自媒体等,随着微信平台的主流趋势,微信资源推广成本也是向来不低,通常一个公众号资源一次传播费用就达近万元。


最后,在社交媒体上做借势营销,追热点,下面一些Tips,你需要注意一下。


1、犯错的时候不妨自嘲一下,受众会喜欢轻松愉快的品牌形象的。快把千篇一律的自动回复取消吧,个性化也要用到和受众互动上!


2、只要不涉及到人身攻击,机智幽默的评论和推送内容还是很受欢迎的,但是千万不要用挖苦的语气,太没礼貌!


3、如果你对要发布的段子或文案没什么信心,给其他同事看看吧,从他们那里寻求修改意见。



4、当你的用户讲了个笑话的时候,除了跟着笑之外,要是能顺着他们的梗再来一发是最好不过的了。永远都不要用悲剧来开玩笑,记住,连想都不要想!


5、热点这个东西要及时抓住并给与反馈,谁会喜欢过了气得老梗呢?同一个内容讲过太多遍就变得让人讨厌了,不要试图用老梗来取悦听众,试着发掘新的段子吧!


6、玩笑开过的时候一定要及时道歉。承认错误是让受众平息怒火的最好办法。别太有优越感,毕竟顾客是你的衣食父母,如果他们需要你解释5000次才能明白你要表达什么,那么,老老实实地解释5000遍吧!


关键词: 借势营销

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