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微商的消费群体不只是熟人

来源:网络作者:vps发布时间:2016-06-21点击:1689

无论是微商还是其他行业,消费群体起着非常重要的作用,如果消费群体的定位不明确或者不准确,那么你绝对做不到最后,自己就得放弃了,何况每个行业的竞争都非常激烈,我们必须注重每一个细节,才能拥有和竞争对手抗衡的资本。

  无论是微商还是其他行业,消费群体起着非常重要的作用,如果消费群体的定位不明确或者不准确,那么你绝对做不到最后,自己就得放弃了,何况每个行业的竞争都非常激烈,我们必须注重每一个细节,才能拥有和竞争对手抗衡的资本。


  行业内的人都说2015年微商崛起,2016年微商将达到鼎盛时期,但是不管一个行业发展的多么好,多么鼎盛,这个行业中一定有人做的好,有人做的差。在微商这个行业中,我们发现每个人的微信朋友圈中都有微商,而且女性居多,点进她们的朋友圈去看,会发现那朋友圈一点也不亚于街头的“牛皮癣”小广告,而如果你和她是好朋友的话,问问她都是谁买她的产品,大部分大的回答都会是自己的朋友或者朋友介绍过来的人。


  这种现象形成的原因有两种,一个是主观的,一个是客观的。从主观上来说,先不说商品是好的商品还是虚假的商品,朋友肯定是比陌生人更容易信任你,由于微商这个行业本来就受到很多人的质疑,因此只有朋友和家人会信任你,这也是为什么非法传销只坑熟人的原因。


  从客观上来说,微信的朋友圈是一个封闭的系统,这里我们可以和QQ空间做对比,从访客来路上来说,微信朋友圈的访客必须是你的微信好友才可以访问,而QQ空间可以是从其他地方过来访问的,例如通过你的QQ空间地址,或者从别人的QQ空间中看到了你的留言而点击进入了你的QQ空间,从评论展示上来说,你如果在微信好友的朋友圈中发布了评论,那么你的评论只有你和你朋友,还有你们两个人的共同好友可以看到,并不能展示给陌生人,因此并不能通过评论引流,而QQ空间就不一样了,很多做QQ空间营销的人在引流时用到的一种方法就是评论或点赞引流,甚至使用“秒赞”的方式第一时间点赞,原因就是在别人的QQ空间中展示自己,引流到自己的空间中流。


  其实不论是微商还是其他行业,如果你的客户仅仅是针对你的亲戚朋友,那么你99%做不起来,为什么还有1%呢?因为如果你的亲戚朋友中有一个懂营销的人,就可能会把你的产品介绍给他们的朋友,然后通过转介绍的形式,逐渐开拓消费群体,不过这种几率非常小,所以我们的定位应该是想一想哪些人会使用我们的产品,然后去这类人群的聚集地引流。


  如果你不想办法找客户,单靠自己的亲戚朋友,先不说亲戚朋友会不会屏蔽你,如果这些亲戚朋友都不需要你的产品,你会怎么办?放弃?所以最根本的问题是找客户的问题,而这个问题必须是每一个微商必须面对的问题,如果我们单独使用一个微信账号专门做微商,那么加我们的人肯定是对我们产品感兴趣的人,因此客户基本都是潜在客户,不会招人反感。


关键词: 微商 消费群体

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