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三条电商移动属性的运营策略

来源:网络作者:小李发布时间:2015-09-30点击:908

要做到这一点,就不要再有做爆款的想法了,齐燕认为,大家要的是多样性的东西,不是要爆款,这两个类型都存在的话,你的数据就会出错。她只选择一个,那就是做多样性,不要爆款,然后用数据验证,是不是这部分的核心增强了?

第一,增加品类的原则;

 

创意产品有趣味,但你购买的频次不会太高,所以他们后来又增加了全球零食和化妆品两个品类,到现在,已经是包含母婴用品在内一万多个SKU,这些品类的最大特点就是复购率高,零食这种,尤其是趣味性零食,对于好奇的女生,总有尝鲜的冲动。

 

没有高频次的购物,这个平台是起不来的,移动属性的第二个重要方面就是围绕购物频次做运营,除了逛,就是要以快消品这种高频品类。

 

第二,放弃爆款,做多样性。

 

要做到这一点,就不要再有做爆款的想法了,齐燕认为,大家要的是多样性的东西,不是要爆款,这两个类型都存在的话,你的数据就会出错。她只选择一个,那就是做多样性,不要爆款,然后用数据验证,是不是这部分的核心增强了?

 

多样性更有助于推达令App的平台品牌,而不是商品品牌,如果你推LVGUUCI这种品牌,那消费者很快就不来了,因为没啥可看的,要想让他们经常来,就要经常有好东西,所以,多样化的SKU占据了95%

 

第三,定时上新,这已经是业内常识,这是在跟顾客建立一种约定和习惯。

 

这几项运营策略,让达令App的扣号(英文如何拼?)保持在不错的水准,“扣号“是电商领域的专属名词,是指上个月的购买人数,购买有多少在这个月又回来,这是严格以月为单位的。这个指标在电商里大的趋势PC都是低减的,PC都是这样的,再优秀的PC都是这样的。在达令App这里,它体现的是一个微笑曲线。

 

关键词: 运营策略

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