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社群电商未来的发展趋势

来源:网络作者:server发布时间:2016-06-21点击:1490

很多人说2016年是社群的元年,社群是下一个风口,一个连接细小领域最有效的电商模式。前段时间财神哥创建了一个临时讨论群,讨论的主题是《社群电商的发展趋势》,不同的人对社群有不同的看法,跟首席君一起回顾一下当天的讨论群讨论的问题,参与者对提出的话题又是什么观点和看法。如果你错过了当天的讨论会,你可以在文章评论留言,留下你的观点和看法。

第一个话题:你认为什么是社群?什么又是社群电商?

参与者观点综合:

社群运营本质:社群的本质=连接+信任,互联网本质就是建立连接,就是做信息对称,纵观互联网发展都逃不出这个规律。社群也不例外,社群本质是在互联网基础上做进一步的连接,通过微信群,QQ群等载体进行连接人与人,人与信息,人与产品。具有共同目标或者共同兴趣,可以即时互动、高效沟通,并且能够一致行动的群体。建立群员之间的信任关系而降低广告成本、搜索成本和交换成本。

社群可以连接人与人。社群将一群有共同目标、共同爱好和兴趣的人聚集在一起进行学习、交流和资源合作。社群是把每个人的价值进行放大,在一个好的社群,你可以找到你想要的资源。

社群可以连接人与信息。这里的信息指的是知识、商品信息、资源信息等,通过社群可以更快捷、更低成本的获取自己想要的有价值的信息。社群在一定程度上是对互联网时代信息冗余的一种过滤,也可以说社群这种形态是一种互联网信息的过滤机制。

社群可以连接人与商品,通过社群互相学习交流,后期社群和产品相结合,通过社群这个渠道,将产品做出相应的传输,社群的成员将成为你产品的消费者,或者成为你的代理。

社群电商是嫁接于社群这个渠道,将产品做相应传输(代理,或者销售)的变现行为,用户因为好的产品、内容、工具而聚合,然后通过社群来沉淀,参与式的互动、共同的价值和兴趣形成社群而留存,最后有了深度连接,最终实现变现。

第二个话题:你认为建立一个社群的核心是什么?

参与者观点综合:

社群的本质是:连接+信任,社群核心是连接人,前期主要是通过社群的发起者的影响力把人吸引到社群来。因为某种共同点相聚在社群,互相认识,在社群互相学习交流,随着社群成员的成长,社群的发展壮大,社群的发起者要发动成员进行分享自己价值,传达一种越分享收获越大的理念,然后把这种价值观无限的放大,形成一种口碑效应。

举个例子:财神哥刚成立大咖会的时候,刚开始知名度还没打开,会员只有几十个,但是经过5个月时间的努力和沉淀。现在大咖会会员已经发展到1千人了,现在还设立了分群,慢慢走向品牌化,知名度越来越大。我们一直秉承:输出的价值越大,收获的价值才会越大,乐于分享和助人才会对别人有价值。

第三个话题: 你认为如何才能做好一个群主?或者需要什么样的能力?

参与者观点综合:

如何做好群主,首先要营造一个好的社群氛围, 人在于精而不是在于多,做好引导和帮助别人 ,保持群的活跃度;制定一定的管理制度,保证群的质量;组织成员进行分享讨论相关的话题,贯彻落实好越分享收货越大。让成员在社群有归属感,收货他想要的。

能力:

有一定的影响力,威望;

某个领域的专家,或者拥有一定的资源;

有一定组织号召能力;

维护群活跃度的能力;

帮助群成员提升的能力;

实现商业价值的能力。

第四个问:   你认为社群最大的价值在哪里?

参与者观点综合:

1、直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。

2、氛围制造销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼。

3、可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传。

4、直接掌握消费者反馈的信息,针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

5、产生高粘度的忠实粉丝,进而产生高复购率的消费等行为

6、将成员连接一起,实现资源共享,抱团发展。

第五个问题:你认为社群未来2年会走向一个什么趋势?

参与者观点综合:

现在社群越来越火,未来的2年内的趋势会像公众号一样,越做越垂直,走规范化,团队化,商业化运作,细分领域、垂直领域的社群会越来越多,也越来越专业。会形成社群o2o的模式,线上分享线下互动,形成社群强关系。社群群主是意见领袖,是圈子中的明星,是社群网红。社群与社群的高频链接裂变更多价值。

第六个问题: 社群变现,你有那些什么好的方式吗?

参与者观点综合:

1、通过广告变现,本质上是把社群当作广告投放渠道。

2、通过社群电商变现,通过社群作为渠道卖产品。

3、通过收会员费变现 。

4、通过社群众筹变现,把原来非常分散的消费者、投资人挖掘出来、聚拢起来,为那些创意、创新、个性化的产品找到了一个买家。

5、通过对接资源,抱团发展,降低成本。

第六个问题:   社群裂变你有什么好的思路吗?

参与者观点综合:

1、让用户基于兴趣社交结成小圈子,他们会自由聚合。

2、用一套成熟的代理或者分销等运营体系,维持圈子的活跃度。

3、经常举行和策划一些有吸引力的线上或线下活动让大家参与。

4、成立分群,统一相同的运作模式,扩大影响力。

5、协同管理,做好模式、和资源的分配

第八个问题:  你见过那些做得不错的社群,你认为他们为什么能做好?

黑马会,原因:为创业者提供创业知识和融资,输出各种有关于创业的资料和事迹,影响力很大,黑马会只是初级会员,后面是黑马连营、黑马营,分为地方和行业分会。

第九个问题:如果让你现在做一个社群,你会做什么社群,会怎么做?

参与者观点综合:

1:学习和研究已经成熟的社群的做法供借鉴

2:发现用户需求点在哪里?找到大众的痛点 ,再结合自己的优势,找到通过的自己人脉资源和优势能够解决哪些问题和需求

3:然后不断输出价值,通过各种渠道推广自己的价值。利用各种市场成熟的营销方法来获取社群用户。

4:借鉴成熟的社群运作体系来管理自己的社群,形成生态以后进行复制和裂变。





关键词: 社群电商

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